“品牌的(de)定位能(néng)夠将産品轉化☆¥↓'(huà)為(wèi)品牌，以及發現(xiàn)自(zì)己的(de)目​™γ→标群體(tǐ)，建立新的(de)認知(zhī)。”那(nà)σφ•麽我們該如(rú)何構建産品品牌定位模型？這(zhè)篇文(wén×÷)章(zhāng)從(cóng)概念、定位方法、定位策略等方面對(duì)§σσ☆該問(wèn)題進行(xíng)了(le)解答(dá)。

品牌定位一(yī)直都(dōu)不(bù)是(sσ​©hì)什(shén)麽大(dà)的(de)“話(huà)題”，很(hěn)多♦£ (duō)人(rén)認為(wèi)品牌初期不(bù)需要(✔"yào)定位，認為(wèi)業(yè)務迅速的(de)擴‍φ¥張，GMV的(de)快(kuài)速增長(cháng)才是(shì)最重要(y¶↕‍ào)的(de)。雖不(bù)知(zhī)，如(€‍ rú)果在初期沒有(yǒu)做(zuò)好(hǎo)品牌的(de)戰略σ§$原點，分(fēn)析好(hǎo)某個(gè)品類的(de)市(shì‌≠≥→)場(chǎng)趨勢，是(shì)不(bù)÷♥™ 利于一(yī)個(gè)品牌快(kuài)速的(de)發展。除×‌✔了(le)平台系品牌之外(wài)，做(zuò)單品牌必須要(yào)挖掘某一♣•"(yī)類消費(fèi)者的(de)潛在興趣，當消費(fèi)者對(duì>∞←)這(zhè)一(yī)方面需求時(shí)，品∏↕β♠牌抓住此痛點，提供相(xiàng)關的(de)服務乃至于影(yγ™ǐng)響後，消費(fèi)者就(jiù)能(néng)快(kuài)βσ速從(cóng)自(zì)己的(de)心智中調動該品牌。一(yī)個(gè)産品隻有(yǒu)通(tōng)過原點，找到(§<♣☆dào)自(zì)己群體(tǐ)，盈利模式，建立差異化(huà)的(de★∞¥•)用(yòng)戶感知(zhī)，定位IP形λγ×象，做(zuò)好(hǎo)市(shì)場(chǎng)分(fēn)析布局，才♠©有(yǒu)可(kě)能(néng)在一(yī)個(gè)品類當中較短(d₽​uǎn)的(de)時(shí)間(jiāβ¶n)去(qù)突出重圍。

品牌定位是(shì)為(wèi)了(le)産品拓展市(shì)場(§↔₹ chǎng)起到(dào)導航的(de)作(zuò)用(∏↔yòng)，如(rú)果不(bù)能(néng)有(y↕™₹δǒu)效的(de)對(duì)品牌進行(xíng)定位，♠₩€€以梳理(lǐ)獨特的(de)消費(fèi)者認同的(de)品牌個(g₽π₽βè)性和(hé)形象，必然的(de)結果是(shì)産品在衆多(duōΩ®πσ)的(de)“品牌當中”，營銷聲量，銷量。品牌定位是(shì)後續為(wè>×‍i)“品牌的(de)傳播”打下(xià)基礎的(de)前提，品×₩牌傳播依賴于定位，沒有(yǒu)品牌整體(tǐ)IP形$ ¶象的(de)設計(jì)，那(nà)麽後←₩ε續在傳播當中就(jiù)難免缺乏一(yī)緻性，從(cóng)而造成“€>‍​VI調性不(bù)同，傳播沒有(yǒu)整體(tǐ)打法，影(α ↑σyǐng)響聚焦，被競争對(duì)手彎道(dàoΩ​λβ)超車(chē)。

總之，經過多(duō)種品牌運營手段的(de)整合運用'✘♠(yòng)，品牌定位所确定的(de)品牌整體(tǐ)®←形象即會(huì)駐留在消費(fèi)者心中，這‍¥×¥(zhè)是(shì)品牌經營的(de)∞≥直接結果，也(yě)是(shì)品牌經營的(de)直接目的(de)。

一(yī)、關于“品牌定位”

品牌和(hé)市(shì)場(chǎng)是(shì)集中化(huà→ δ≥)一(yī)體(tǐ)的(de)：起個(gè)名字不¥★(bù)叫品牌，賦能(néng)文(wén)化(h→♦₽↕uà)與找到(dào)差異化(huà)是(shì)初期最重要(yào)的(α♥¶de)一(yī)部分(fēn)。簡單來(lái)說(shuō)，品牌定位是(s>♥‍hì)指企業(yè)在市(shì)場(chǎng)定位♣λα 和(hé)産品定位的(de)基礎上(shàng)，對(duì)特定的(de)↕≥÷↕品牌在文(wén)化(huà)取向以及差異上(♦ε ¥shàng)做(zuò)的(de)商業(yè)性決策，它β×☆是(shì)建立一(yī)個(gè)與目标市(shì¶φ)場(chǎng)有(yǒu)關的(de)品牌形象的(de)過程和(hγ​é)結果。換句話(huà)說(shuō)：即指為(wèi)某個(gè)特定确定一(yī)個•₹£(gè)合适的(de)市(shì)場(chǎng)位置，使商品&φ在消費(fèi)者的(de)心中占領一(yī)個(gè)特定的(de)位✘ 置，當消費(fèi)者的(de)某種需求突然産✘♥生(shēng)時(shí)，比如(rú)吃(chī) →≠∞火(huǒ)鍋，怕上(shàng)火(huǒ)，就(jiù)會(huì)讓用→∑(yòng)戶首先想到(dào)“王老(lǎo)吉”。

本質是(shì)給商品樹(shù)立一(yī)個(gè)δ♠心智，好(hǎo)比人(rén)一(yī)樣，給它÷α↑→注入一(yī)個(gè)屬于自(zì)己的(de)風(f§₩↑✘ēng)格與大(dà)腦(nǎo)。

藍(lán)杉小(xiǎo)編認為(wè"♣i)：

品牌定位是(shì)品牌經營的(de)首要(yào)任務，是(shì)品<'♣牌建設的(de)基礎，是(shì)品牌經營成功的(de)前提，品牌初‍£δ♦期在品牌經營和(hé)市(shì)場(chǎng)營銷中有(yǒu↕©₹)著(zhe)不(bù)可(kě)估量的(de)作(zuò)用(↕≈ yòng)。品牌定位是(shì)品牌與這(zhè)一(<" φyī)品牌所對(duì)應的(de)消費(fèi)者建立一(yī)♥≈≈∏種心智的(de)內(nèi)在聯系。品牌定位也(yě)是(®☆ shì)市(shì)場(chǎng)定位的(de)核心和(hé)集中表現(xλ¥​↓iàn)，一(yī)旦選定了(le)目标市(shì)場(chǎngπ♠π)，就(jiù)要(yào)設計(jì)并塑造自(zì)己相(xiànε£÷g)應的(de)産品，品牌以及公司形象，以争取消費(fèi)者的(↔♦<de)認同。

由于市(shì)場(chǎng)定位的(de)最終是(shì)為(wèi)了≤₹(le)實現(xiàn)“産品銷售”，而品牌是(s'§£hì)企業(yè)傳播産品相(xiàng)關信息的(de)基礎，品牌還(hái₽₽♥)是(shì)消費(fèi)者選購(gòu)産品的(de)主要(yà©€€∑o)依據。因而品牌成為(wèi)産品和(hé)消費(fèi)者鏈接的(de)橋梁，品♦∑γ™牌定位也(yě)就(jiù)是(shì)市(✔×☆•shì)場(chǎng)定位的(de)核心和(h≥σ✔₹é)集中化(huà)的(de)表現(xiàn)↔∏σ。

定位的(de)核心目的(de)：

顧名思義，定位的(de)目的(de)就(jiù)是(sγλ£hì)為(wèi)了(le)将某個(gè)商品轉化(×$&huà)為(wèi)品牌，以利于潛在顧客的(de)正确σ≥£認識，成功的(de)品牌都(dōu)是(shì)有(yǒu)一(yī)個(gè≠≥≥)特征，就(jiù)是(shì)以一(yī)種始¶•終如(rú)一(yī)的(de)形式将品牌♣§的(de)功能(néng)和(hé)消費(fè‌>↕∞i)者的(de)心理(lǐ)需求鏈接起來(lái)。通₹♣≤®(tōng)過這(zhè)種方式将品牌定位信息準确✘π•‌的(de)傳達給消費(fèi)者，因此，我φ×‍®們看(kàn)到(dào)較多(duō)的(de)ε§ ∑廠(chǎng)商最初可(kě)能(néng)有(yǒu)多(duō₹≤)種品牌定位，但(dàn)最終的(de)是(shìα$Ω)要(yào)建立對(duì)目标人(rén)群最→∏有(yǒu)吸引力的(de)競争優勢。并通(tōng)過₽​≈$一(yī)定的(de)手段将這(zhè)種競争的(deλ¶)優勢傳達給消費(fèi)者轉化(huà)α÷為(wèi)消費(fèi)者的(de)心理(l★ε ≤ǐ)認識。

作(zuò)為(wèi)市(shì)場(chǎnγδ±g)marketing的(de)領導，我們必須要(yΩ×ào)懂(dǒng)得(de)挖掘消費(fèi)者感興趣的(de)某一 ✔✔¶(yī)點，當消費(fèi)者産生(shēng)這(zhè)一(yī)方面‍σΩ的(de)需求時(shí)候，首先就(jiù)會(huì)想到♥‍ ∏(dào)這(zhè)個(gè)品牌的(d∑♣≠e)定位。就(jiù)是(shì)為(wèi)自(zì)己的(de)品牌在市ε¶(shì)場(chǎng)樹(shù)立一(yī)個(gè)明≈'♦​(míng)确的(de)，與别的(de)競争對£₩®(duì)手不(bù)一(yī)樣的(de)，符合消費(fèi)者需要(<✘₹yào)的(de)形象，其目的(de)是(shì)在潛在消費↓ $(fèi)者心中占領一(yī)個(gè)有(yǒu)利∞φ 的(de)位置。如(rú)果沒有(yǒu)正确的(de)品牌定≠‌位，無論是(shì)其商品銷量再高(gāo)，性能(néng)再好(h®αǎo)，無論用(yòng)怎麽樣的(de)促銷手段，最後難免會& (huì)覺得(de)乏力，可(kě)以說(shuō)，現(xiàn)在₽∏←的(de)市(shì)場(chǎng)，本質一(yī)場(chǎng)定位δ≈戰，緻勝的(de)關鍵點就(jiù)在于“差異化(huà)∑♥≥÷的(de)初期業(yè)務原型”。比如(rú)最近(jìn)比較火(huǒ)的(de)品牌老(lǎo)鄉( ♠xiāng)雞的(de)營銷爆發，并不(bù)是↕✔Ω'(shì)因為(wèi)“偶然性”，而是(shì)在初期就(jiβ✘ù)做(zuò)好(hǎo)了(le)戰略原點。

二、定位基礎“4個(gè)洞察”1個(gè)模型

定位之前，做(zuò)好(hǎo)洞察，作(zuò)為∑"(wèi)一(yī)個(gè)新起盤的(de)單品牌，甚至于“平台系”品λ∏×'牌，我見(jiàn)過很(hěn)多(duō)這(zhè)種情況。“以為(wèi)有(yǒu)用(yòng)☆$ 戶，有(yǒu)GMV，還(hái)算(suàn)不(bù)錯(Ω₩♥cuò)”，但(dàn)是(shì)在經營©★∞γ了(le)一(yī)段時(shí)間(jiān)之後，競争對©<(duì)手頻(pín)出，差異不(bù)大(dà)，最後都(d♦ ōu)在拼數(shù)據，而無文(wén)化(huà)，這(zhè₩α™₩)是(shì)最可(kě)怕的(de)。

1. 洞察自(zì)我

一(yī)般采用(yòng)這(zhè)種定位←​方法的(de)公司都(dōu)是(shì)具有(yǒu)别人(rén)無法模₽£§<仿或者超越的(de)特點的(de)優點，‌€≠§文(wén)化(huà)，典故，曆史，工(gōng ¥£>)藝，手法等特定。比如(rú)酒類經常這(z→βhè)麽做(zuò)：“茅台的(de)定位”，國(guó)酒，這 ✔(zhè)是(shì)特定曆史條件(jiàn)下(xià)的(de)¥∏産物(wù)，也(yě)是(shì)尊榮的(de)茅台所獨享的(de)，$‌别的(de)公司是(shì)無法模仿和(hé)超越的(de)，因此，它σβ✘←就(jiù)成了(le)茅台最具差異化(huà)的(de)個(gè)性化(hu★€à)定位。

初創的(de)新品牌，如(rú)果無法做(zuò)™§‌到(dào)像茅台那(nà)樣，可(kě)以✘∞從(cóng)“文(wén)化(huà)，工(gōng)藝，曆史®¶”下(xià)手觀察，比如(rú)該産品的(‍>de)供應鏈出産有(yǒu)什(shén)麽文(wén≥₩φ♦)化(huà)，好(hǎo)比：德青源的(de≤↓¶)雞蛋。

2. 洞察競争對(duì)手

自(zì)己做(zuò)一(yī)個(gè)品牌，至‌δ♦×少(shǎo)要(yào)找到(dào)3-5個(gè)以上(s"×α hàng)的(de)參照(zhào)品牌，如(rú)果沒有(yǒu)，∏↔↔做(zuò)出來(lái)是(shì)很(hěn)難成功的(d$♣♠e)。要(yào)學會(huì)巧妙的(de)©₽±♠與行(xíng)業(yè)或者品類中的(de)領導品牌建立聯系，站≠♠£≈(zhàn)在巨人(rén)的(de)肩膀上(shàπ₩¶ng)，從(cóng)而才能(néng)快(kuài)速地(dì)提高(•‌​σgāo)自(zì)己在消費(fèi)者心目中的(¥→de)知(zhī)名度和(hé)美(měi)譽度。

比如(rú)：瑞幸咖啡在創立之初，參照(zhào)于“星巴克”，就(jiù∞ )形成了(le)鮮明(míng)的(de)→≈↓對(duì)比，後續傳播利用(yòng)對(duì)比差異化(↓ huà)，站(zhàn)在其肩膀上(shàng)，δσ​$利用(yòng)媒體(tǐ)公關手段建立用(y​±λ↑òng)戶認知(zhī)，讓用(yòng)戶形成想到(dào)咖啡，除☆♦✘了(le)星巴克，就(jiù)是(shì)瑞幸。

當年(nián)的(de)蒙牛，在開(kā✔★i)始期間(jiān)，别人(rén)都(dōu)不(b§₩♥ù)知(zhī)道(dào)蒙牛為(wèi)何物(wù)時(shí)，δ∏就(jiù)提出了(le)“創內(nèi)蒙古乳液第二品牌”的(de)口♦&号，巧妙的(de)把自(zì)己跟在了(le)伊利₹φ的(de)後面。

3. 洞察消費(fèi)者

要(yào)從(cóng)消費(fèi)者角度出發的(de)定位就(jiù)↑ε∏是(shì)根據消費(fèi)者的(de)“消費(f↕≈ε​èi)特征，心理(lǐ)習(xí)慣，思維方式，價值取向等方面進行(xíng$₹)整體(tǐ)考量，然後投其所好(hǎo)，做(zuò)出的(↕Ω¥de)定位。比如(rú)一(yī)些(xiē)奢侈品的≈φ♥(de)定位大(dà)多(duō)數(shù)就(jiù)充分(↑↓★≈fēn)利用(yòng)了(le)人(rén)們展示身(s✘♠hēn)份地(dì)位的(de)心理(lǐ)，然後來→∑' (lái)迎合他(tā)們的(de)這(z♦€✘↕hè)種需求。洞察消費(fèi)者群體(tǐ)從(cóng)購(gòu)買行(αα♥↕xíng)為(wèi)下(xià)手，通(©λπtōng)過購(gòu)買屬性判斷年(nián)輕，複購(gòu)率。

如(rú)果在品牌創立之初，還(hái)不(bù)确定消費(>∏fèi)者，那(nà)麽就(jiù)好(hǎo)從φ±₹"(cóng)“競品”當中去(qù)抓，看(kàn)競品的(de)分(fē®ε©‌n)析報(bào)告，找出差異化(huà)的(de)所在點。

4. 洞察市(shì)場(chǎng)

每年(nián)投資公司都(dōu)會(huì)出一(yī)☆®些(xiē)相(xiàng)關的(de)行(xíng)業(yè)報(bào)告 π≈₹，數(shù)據報(bào)告，要(yào)從(cóng)一(yī)個( ♥πgè)品類或者行(xíng)業(yè)中，找出市(shì)場(¶> chǎng)的(de)現(xiàn)狀，看(kàn)分(fēn)析師> ‌(shī)做(zuò)出的(de)評估，然後根據發展情況，競争♣∏ ∏格局，市(shì)場(chǎng)的(de)特征等，找到(dào)市(∑​β"shì)場(chǎng)機(jī)會(huì)點和(hé©₹)品牌的(de)切入拐點，進行(xíng)定位。在一(yī÷←)些(xiē)競争比較成熟和(hé)激烈的(de)行(xíng)業(yèσ♠≥ )，新産品的(de)介入需要(yào)尋找空(kōng)隙市(shì)場(c≤λhǎng)，建立新的(de)市(shì)場(chǎng)區(qū)隔。

比如(rú)當年(nián)的(de)“σ₽>RIO雞尾酒”，“七喜”，“紅(hóng)牛”，‌λ屬于開(kāi)創新品類的(de)飲料市(↑α©≥shì)場(chǎng)。如(rú)果不(bù)能(néng)開(kσ‍‍∏āi)創新品類，就(jiù)要(yào)找到(dào)這(zhèβ'<)個(gè)品類中3-5個(gè)品牌，看↓≥¶ε(kàn)他(tā)們對(duì)于市(shì)場₩→↔"(chǎng)的(de)洞察，從(cóng)♥↔而做(zuò)創新化(huà)，比如(rú)茶葉到(dào) ™φ&”茶飲料“，本質也(yě)是(shì)一(y‌↕≤↕ī)種創新。

5. 利用(yòng)SWOT模型分(fα♣ ēn)析

在現(xiàn)在的(de)戰略規劃，或者品牌定位中≥β，SWOT分(fēn)析算(suàn)是(shì)一(yī)個(gè)衆所₩™≈周知(zhī)的(de)工(gōng)具，來(lái)↕>$☆自(zì)麥肯錫咨詢公司，SWOT包括分(≈♣•fēn)析公司或者品牌初期的(de)優勢（π ÷​strengths），劣勢（weaknesses），機(jī)會₹ (huì)（opportunitise）和(hé)威脅（threats）。因此♠'SWOT分(fēn)析本質上(shàng)對(duì)定位，分(f<​¥ēn)析內(nèi)外(wài)部條件(jiàn)可(kě)以進行(✔→÷xíng)綜合和(hé)概括，進而分(fēn)析公司組織≠₹≤☆，品牌初期面臨的(de)機(jī)會(huì)和(hé)威脅的(de)一(y&<ī)種方法。通(tōng)過SWOT分(fēn)析，可(kě)以幫助‍ ←我們把資源和(hé)行(xíng)動聚焦在自(zì)己的(de)強項和(δ​hé)有(yǒu)最多(duō)機(jī)會(huì)的δ♣↑₩(de)地(dì)方，讓初期品牌變的(de§ )明(míng)朗。

SWOT品牌初期分(fēn)析法共有(yǒu)€φ四步，如(rú)下(xià)：

第一(yī)步，分(fēn)析整體(tǐ)市(shì)場(chǎng)γ×環境因素

利用(yòng)各種調查研究方法，分(fēn)析出公司所處于的(de)★♥各種環境因素，即外(wài)部環境和(hé)內(γ<nèi)部能(néng)力。在調查分(fēn)析這(zhè)些(xiē)因素的(de)時(shí)候，不™¥(bù)僅僅要(yào)考慮到(dào) ≤γ公司的(de)曆史，品牌的(de)曆史，還(α"δ‌hái)要(yào)考慮以後的(de)發展。

第二步，構建SWOT矩陣

将調查的(de)出來(lái)的(de)εφ∑各種因素根據輕重緩急或者影(yǐng)響程度等排列方式，☆↔構造SWOT矩陣。在此過程中，将那(nà)些(xiē)對(duì)公司發展有(yǒu)直接₩ €•的(de)，重要(yào)的(de)，大(dà)量的(±"★de)，迫切的(de)，久遠(yuǎn)的(de)影 ​(yǐng)響因素優先排列出來(lái)，而将那(nà)些←↑α(xiē)間(jiān)接的(de)，次要(yào)>" 的(de)，少(shǎo)許的(de)，不(bù)☆€急的(de)，短(duǎn)暫的(de)影(yǐng)響因素排在後面。

第三步，制(zhì)定行(xíng)動計(jì)劃

在完成環境因素分(fēn)析和(hé)SWOT矩陣的(d☆₩≥e)構造後，便可(kě)以制(zhì)定出相(xià≤≤↓±ng)應的(de)行(xíng)動計(jì)劃，制(zhì)定計(jì)劃‍α ∞的(de)基本思路(lù)是(shì)，發揮優勢因素，克服弱點π↕因素，制(zhì)定機(jī)會(huì)因素，化£ ♠¥(huà)解威脅因素。

第四步，考慮過去(qù)，立足當前，著(≠&≥ zhe)眼未來(lái)。

運用(yòng)系統分(fēn)析的(de)綜合分(fēn)析方法，将排列與σβ考慮的(de)各種環境因素相(xiàng)互©™>★匹配起來(lái)加以組合，得(de)出一(yī)系列品牌未來(láε≠i)發展的(de)可(kě)選擇對(duì¥ ©¶)策和(hé)路(lù)線。在做(zuò)SWOT品牌對(duì)比模型的(de)¶←♦時(shí)候，務必加入競争對(duì)手，其次要(yào)從(cóng)多∏•±(duō)維度去(qù)觀察，比如(rú)“市(shλδ★ì)場(chǎng)優劣勢”“公司優劣勢”“供應鏈優劣勢”等不(bù♣™∏§)同的(de)方面。

三、品牌定位的(de)4個(gè)方式

品牌定位的(de)方式有(yǒu)很(hěn)多(duō)種∑≤♥ ，智遠(yuǎn)簡單的(de)說(shuō×"€∑)下(xià)目前市(shì)場(chǎng)主流運用(yòng)的(™§γde)集中方式，分(fēn)别是(shì)：産品特點定位，目标市Ω≠₽(shì)場(chǎng)定位，競争考量定位，消費(fèi)γ¶♥≠情感定位。

這(zhè)四種方式分(fēn)别是(shì)對(duì)應于商品不(bù)同&ש的(de)周期：

1. 第一(yī)個(gè)階段

初期可(kě)以使用(yòng)“産品特點定位”，從(c≈¥>óng)産品角度出發，進行(xíng)品牌定位，利用(yòng)産←÷ ¶品本身(shēn)具有(yǒu)的(de)π₩♥∏優勢和(hé)特點，打造品牌産品特征形象。© ∏ε舉例說(shuō)明(míng)：比如(rú)認養一(yī)頭牛，産品初期原型，特≠≈≈色關鍵詞是(shì)“自(zì)有(yǒu)牛牧廠(↔♥chǎng)”—康宏牧場(chǎng)，擁有(yǒ$™ σu)11000頭荷斯坦奶牛，這(zhè)邊是(shì)商品的(de)原型☆≤≥。

2. 第二個(gè)階段

競争考量定位，從(cóng)競争對(duì)手出發，根據進行(xíng∑∏₽)市(shì)場(chǎng)競争情況，進行(xíng∑←)競争性定位，拉開(kāi)或者拉近(jìn)與競争對(duì)手的(d↕®₹e)距離(lí)。而這(zhè)兩個(gè)階©™'段分(fēn)别針對(duì)于品牌初期，和(hé)導入市±'(shì)場(chǎng)期，導入期的(d₩ ¶∞e)宣傳方式通(tōng)常采用(yòng)與“公關 σ對(duì)比曝光(guāng)”，比如(rú)瑞幸咖&♠★☆啡在定位之後，做(zuò)的(de)第一(yī)步線上(shàng)傳₩α✘播便是(shì)采用(yòng)對(duì)比法。将通(tōng)©×↑稿內(nèi)容的(de)形式，直接對(duì₩÷≤λ)标“星巴克”，這(zhè)樣初期，種子(zǐ)用(≠γ&yòng)戶的(de)心智便會(huì)形成&‍ε₽，又(yòu)一(yī)家(jiā)咖啡的(de)出現(xiàn)，竟然要≈•± (yào)和(hé)星巴克PK。

其實背後本質的(de)手段是(shì)，拉近(jìnαβ•₩)兩者的(de)關系，讓品牌快(kuài)速導入市(shπ≥ì)場(chǎng)，卡位奪取部分(fēn)用(yòng↔ε‌)戶心智。競争考量定位也(yě)适用(yòng)于成長(chá←׶ng)期的(de)行(xíng)業(yè)，消費(fèi)者對(duì)于産↑₩₽品有(yǒu)很(hěn)高(gāo)的(d∏¥e)了(le)解，競争越來(lái)越激烈，導緻産品的(de)同質化(huàβ↑ )，因此需要(yào)進行(xíng)競争性品©← 牌定位。比如(rú)在2017年(niánβ‌₩)的(de)社交電(diàn)商崛起，拼多(duō)多(duō)®↓∑•電(diàn)商崛起，社群電(diàn)商崛起的(de)時(shí)候，這(♥>‌zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)處于“紅(hóng)利階$‌段”，那(nà)麽此時(shí)做(zuòσ♣)一(yī)個(gè)平台系品牌，部分(fēn)消費(fèi)者已經對(d↕Ωuì)平台有(yǒu)清晰的(de)認知(zhī)。這(zhè)個(gè)時(shí)段各大(dà)不(bù)相(x≠♠₹₹iàng)同的(de)平台都(dōu)出現(xiàn)了(le)，但(d¥ àn)是(shì)商業(yè)模式基本都(dōu)相(xiàng)同，&→<就(jiù)需要(yào)找到(dào)屬于自✔γ(zì)己的(de)消費(fèi)群體(tǐ)，差異化(huà≈€λ$)定位人(rén)群。

3. 第三階段

當找到(dào)自(zì)己的(de)用(yòng)戶群體(±‌☆☆tǐ)，在市(shì)場(chǎng)有(yǒu)一(yī)定的Ωα(de)銷量和(hé)聲量的(de)時(shí)候，可(kě)以從(cóng)← 市(shì)場(chǎng)出發，對(duì>≥)品牌進行(xíng)重塑或者再次定位，利用(yòng)空(kōn≤πg)隙市(shì)場(chǎng)或者細分(fēn)市(shì)場(c ♣​∏hǎng)的(de)優勢，準确的(de)進↕↑ 行(xíng)市(shì)場(chǎng)區(qū)隔。±★找到(dào)與競争對(duì)手的(de)差異化(huà)，利用(yòngα₹∑¶)公關，整合營銷，KOL，廣告等的(de)方式，去(qù)↔™打開(kāi)屬于自(zì)己的(de)群體(tǐ)與 ‍​↑市(shì)場(chǎng)。目标市(shìα♦∏)場(chǎng)定位，也(yě)可(kě↓>♠≠)以用(yòng)于成熟期的(de)行(♥•★xíng)業(yè)，比如(rú)快(kuài)消品，消費(fèi©↕♣)者對(duì)于各個(gè)品牌以及商品店(diàn)鋪非常了(↓$σ∞le)解了(le)，競争導緻市(shì)場(chǎng)的(de)同質化λ★©±(huà)日(rì)益嚴重，市(shì)<←場(chǎng)這(zhè)個(gè)時(shí)候進入Ω✔細分(fēn)化(huà)的(de)時(↑↔×shí)代，需要(yào)重新界定和(hé)進行(xíng)區(q♣÷®λū)隔。

舉例，這(zhè)兩年(nián)的(de)快(kuài)消品÷÷"↔日(rì)益飽和(hé)，去(qù)超市(shì)我們可(kě)以看(¶ε​kàn)到(dào)展架上(shàng)∏¥Ω擺放(fàng)很(hěn)多(duō)的( 'de)“洗頭膏”。那(nà)麽如(rú)何快(kuài)速讓用(yòng)戶在“洗頭膏”這$$♥Ω(zhè)個(gè)品類中找到(dào)适合自Ω₽↕™(zì)己的(de)呢(ne)，就(jiù)需要(yào)重塑心智，做(zu€↓∞≥ò)新品，将新品的(de)定位和(hé)傳統的(de)市(shì)場(€α‍chǎng)進行(xíng)區(qū)隔。​✔€

4. 第四階段

消費(fèi)情感定位，适用(yòng)于行(xíng)業(yè)處于衰✔β退期，産品創新越來(lái)越差，市(shì)場(chǎng)成熟度越來(l䧧'ái)越高(gāo)，品牌之間(jiān)已經形成了(le)各自(zì)↔‌¥的(de)号召力，每個(gè)品牌的(de)消費(fèi)者都≈β& (dōu)比較固定，這(zhè)個(gè)時(shí)候做(z÷≈☆®uò)一(yī)個(gè)新品牌，就(jiù)需要(yào)考慮γα，“情感營銷”。情感營銷也(yě)可(kě)以稱之為(wèi)“內(nèi)容&"​σ營銷”，而內(nèi)容營銷包含短(duǎn)視(shì®∑≤₽)頻(pín)，一(yī)圖流，圖文(wén)等，目前已經♥↓₽♠成衆多(duō)品牌的(de)“标配了(le)”。比如(rúε¶$↓)利用(yòng)C2M模式的(de)小(xiǎ₩ <o)仙炖燕窩，将商品做(zuò)輕，抓住用(yòng)戶，與粉絲✘₽互動，線下(xià)營銷等，也(yě)是(shì)我們ε↔ ©做(zuò)初創品牌可(kě)以參考的(de)一(yī)部分(fēn≥←±)。

比如(rú)：在衆多(duō)白(bái)酒品≈≥類中，白(bái)酒的(de)創新已經達到(dào↕β"♠)瓶頸，而江小(xiǎo)白(bái)就(jiù)從(cóng)行(xí£φΩng)業(yè)中“用(yòng)戶情感切入”，定位自(♠÷zì)己的(de)群體(tǐ)，和(hé)目标場(chǎ♦©§ng)景，利用(yòng)媒介內(nèi)容營銷¶Ωε¶的(de)方式，通(tōng)過微(wēi)博，✔♣<自(zì)媒體(tǐ)快(kuài)速吸引↕δ☆×垂直用(yòng)戶的(de)關注。

四、“12個(gè)”定位方法

如(rú)果想要(yào)讓大(dà)家(jiā)快(k $₽ uài)速記住某一(yī)個(gè)品牌，定位就(j←§iù)是(shì)商品的(de)戰略原點，原點找好(hǎo)市(shì)場(c  hǎng)位置，在市(shì)場(chǎng)推廣，P‍∞R公關，整合營銷的(de)時(shí)候才能(néng)夠更加聚焦。最近(jìn)紅(hóng)遍整個(gè)營銷圈的(de)老(lǎo)鄉(xiα‍↑₩āng)雞，在開(kāi)始的(de)原點本質是(shì)做(zuò)”≤≈•≥雞肉的(de)輸送”，而在整個(gè)鏈條中，打法采用(yòng)C2M工(g↑↓¶ōng)廠(chǎng)輸送雞肉，聚焦本地(dì)業(yè)務打透，而後實行(δ↑±xíng)快(kuài)速複制(zhì)。

定位的(de)方式有(yǒu)很(hěn)多(duō)，智遠(y✔✘σuǎn)大(dà)緻總結了(le)下(xià)，按照(zhào)産品特點，£≠₹有(yǒu)4種最為(wèi)常用(yòng)的(de)方法分(×γfēn)别是(shì)：利益定位，USP定位，形狀IP定位，首席定位★←÷。

按照(zhào)競争考量維度，可(kě)以采用(yòng)首席定位，比附←&→定位，對(duì)比定位，按照(zhào)目标市(shì)場( ¥→chǎng)劃分(fēn)，可(kě)以使用(yòng)消費(fèi)≥"群體(tǐ)定位，市(shì)場(chǎnε≤♦✘g)空(kōng)隙定位，産品類别定位。

按照(zhào)消費(fèi)情感維度，有(¶£ •yǒu)檔次定位，性價比定位，文(wén)化(huà)定位，情感定位。

1. 從(cóng)産品特點維度的(de)三大(dà)定位䶶方式

（1）利益定位

就(jiù)是(shì)根據産品所能(néng)✔​‍$滿足的(de)需求或者提供的(de)利益，解決問(wΩ∏èn)題的(de)程度來(lái)定位，在進行(xíng₩↔σφ)定位的(de)時(shí)候，向顧客傳達單一(yī)∏σ↕的(de)利益還(hái)是(shì)多(duō)重利益，還(hái↓££)是(shì)多(duō)重利益并沒有(yǒu)絕對(duì)的♦✔↑>(de)定論。但(dàn)是(shì)由于消費(fèi)者能(néng)記住Ω'的(de)信息是(shì)有(yǒu)限的(de)，往往隻對(duì)某一α∑(yī)強烈訴求，容易産生(shēng)較深的(de)印象，因此，φ∑向用(yòng)戶承諾一(yī)個(gè)利益點的(de)單一(yī)訴求更λ​↑能(néng)突出品牌的(de)個(gè)性，獲得(de)成∞∑π功的(de)定位。利益定位，較多(duō)人(rén£ ★)理(lǐ)解成“低(dī)價策略”，其實本質不(bù)是(shì)，利益定∑<♦♣位的(de)核心是(shì)“放(fàng)大(dà)商€σδ♠品的(de)某個(gè)價值，而價值的(de)&¶∑✘背後是(shì)一(yī)群人(rén)的(de)痛點”。

比如(rú)：洗頭膏領域的(de)，去(qù)頭皮屑，用(yòng)∏₹™≠海(hǎi)飛(fēi)絲，頭發健康光(guāng)澤，用(÷®yòng)潘婷。這(zhè)些(xiē)品牌當中的(de)利益點，價α↔¥值點就(jiù)是(shì)“去(qù)頭屑”，“頭發健康光(guāng'©φ←)澤”。

（2）USP定位

USP定位策略的(de)內(nèi)容是(shì)對(du✔∏ ì)商品和(hé)目标消費(fèi)者進行(xíng)研究的(de↓δ←)基礎上(shàng)，尋找商品的(de)特點中，最符合消®€‌費(fèi)者需要(yào)的(de)競争對(duì)手所≠✔♠不(bù)具備的(de)最為(wèi)獨特的(de)部分(fēn)×>​。USP定位也(yě)叫，“獨特的(de)銷售主張”，強調某一(yī)個®'(gè)方面，定位模型主要(yào)包含4個(gè)方面：‍ 強調商品的(de)具體(tǐ)特殊功效和(hé)利益。這(zhè)個(gè)特♠ 殊性是(shì)精準對(duì)手無法提出的(de)，具有(yǒu)獨特性±✘的(de)。有(yǒu)強勁的(de)銷售力，能(néng)夠影(yǐng)響百萬的(de • ≠)用(yòng)戶甚至于公衆。

USP的(de)創造力在于揭示一(yī)個(gè)商品的(de)£γ∏精髓，并通(tōng)過強有(yǒu)力的(d♦φ$₩e)，有(yǒu)說(shuō)服力的(de)證實它的(de)∑​∞獨特性，使之所向披靡，勢不(bù)可(kě)擋§ 。比如(rú)：感冒，就(jiù)和(hé)白(b¶×>ái)加黑(hēi)。”好(hǎo)由“食用(↕π©yòng)油，高(gāo)溫也(yě)不(bù)會(huì)冒≠×♠煙(yān)，這(zhè)些(xiē)都(dōu)是(shì)品類←π‍中不(bù)可(kě)替代的(de)。

USP理(lǐ)論的(de)3個(gè)特點：

必須包含特定的(de)商品效用(yòng)，即每個(gè)廣告Ω±✘β都(dōu)要(yào)對(duì)消費(fèiΩ')者提出一(yī)個(gè)說(shuō)辭，給消±✘費(fèi)者明(míng)确承諾和(hé)價值∞♥。

必須是(shì)唯一(yī)的(de)，獨特的(d πe)，是(shì)其他(tā)同類競争産品不(bù)具有(yǒu)或者沒有(y™€Ω↓ǒu)宣傳過的(de)說(shuō)辭。

必須有(yǒu)利于促進銷售，即這(zhè)一(yī₩λ" )說(shuō)辭一(yī)定要(yào)強有(yǒu)力，能$☆≠(néng)找來(lái)數(shù)百萬的(de)大(dà)衆。

（3）形狀定位

目前也(yě)叫做(zuò)IP定位，根據商品的(de)形 &式，狀态定位，這(zhè)一(yī)形狀​"φ可(kě)以是(shì)産品的(de)全部₹£®，也(yě)可(kě)以是(shì)産品的(de)一(yī)個(gè)部分ε₹¥(fēn)。在産品的(de)內(nèi)在特性越來(lγ£ái)越相(xiàng)同的(de)今天，産品的(de)形狀IP本身(shφ♥αēn)就(jiù)是(shì)可(kě)形成的(de)一(yī)種市(shì‌π )場(chǎng)優勢，有(yǒu)的(de)時(shí)候也(yě)可(kě↔γ)以拉近(jìn)與用(yòng)戶之間(j₹₹iān)的(de)情感鏈接。比如(rú)：”白(bái)加黑(hΩβ₽ēi)“感冒藥将”感冒藥的(de)顔色分(fēn)為(wèi)白(bα™ái)，黑(hēi)兩種形式”，并以此外(wài)在形式為(™₹'wèi)基礎改革了(le)傳統感冒的(de)服用(yòng)形式。

這(zhè)兩種全新形式本身(shēn)就(jiù)是(shì)該産品的(d₹ ≤e)一(yī)種定價策略，同時(shí)将其名稱命名為(wèi•ε)“白(bái)加黑(hēi)”，也(yě)使這(zhè)一(yī)名稱本£λ身(shēn)就(jiù)表達了(le)品牌的(↓©♥&de)形式特點及訴求點。

2. 從(cóng)競争考量維度的(de)3大(§ ™dà)定位模型

（1）首席定位

首席顧明(míng)思議(yì)就(jiù)是(shì)在同行(xíngε↕)或者同品類中強調自(zì)己是(shì)第一(yī)家(jiā)，或者在∑β₩β某個(gè)方面有(yǒu)獨特的(de)π≥€©特色。我們看(kàn)到(dào)很(hěn)多(duō)企業(yè)在廣¥€告中宣傳使用(yòng)“正宗的(de)”，第一(yī)家✘±¶(jiā)，市(shì)場(chǎng)占有(yǒu)≥₽ 率第一(yī)，銷量第一(yī)，遙遙領先等口↔∑号，就(jiù)是(shì)用(yòng)的(de)&¶首席定位策略。不(bù)過現(xiàn)在從(cóng)廣告法角度，有≈€(yǒu)些(xiē)字眼是(shì)不(bù)允許使用(yòng)的(de© )，在曾經的(de)案例中，比如(rú)我們見(jiàn)過，瓜子(zǐ)二手±‍☆ε車(chē)，遙遙領先。好(hǎo)涼茶，加多(duō)寶，₽ €都(dōu)是(shì)這(zhè)種策略。

（2）比附定位

比附就(jiù)是(shì)攀比名牌，比拟名牌來(lá$ i)給自(zì)己的(de)産品定位，以沾名牌之光(guāng   ​)而使自(zì)己的(de)品牌生(shē<☆©♥ng)輝。通(tōng)常是(shì)通(₩"•∑tōng)過與競争品牌的(de)比較确定自(zì)身(shēn)☆ ‌§市(shì)場(chǎng)地(dì)位Ω↔↑λ的(de)一(yī)種定位策略。其本質是( ™shì)一(yī)種借勢或者反應式定位。借競争者之勢，✔♠襯托自(zì)己的(de)品牌形象。在比如(rú)定位中，參照(zhà¥∑★o)對(duì)象的(de)選擇是(shì)一(yī)個(gè)重要(yà∞£​o)的(de)問(wèn)題，一(yī)般都(dōu)是(shì)與隻有(y‌π₹ǒu)知(zhī)名度，美(měi)譽度高(gāo)$↕的(de)品牌來(lái)比較，才能(né¥₽ng)借勢擡高(gāo)自(zì)己的(de)身(shē Ωn)價。

比如(rú)：瑞辛咖啡，在初期巧妙的(de)運用(yòng)公關的(d∏₹• e)手段，加上(shàng)明(míng)星代言，擡高(gāo)了(le↑¥)自(zì)己的(de)段位，與星巴克坐(zuò)擁β÷≤頭部PK。

（3）對(duì)比定位

對(duì)比定式是(shì)指通(tōng)​σ✔過與競争對(duì)手的(de)客觀比較來(lái)确定自(zì)己的(¥πde)定位，也(yě)可(kě)稱之為(wèi)排擠競争對(duì) ♠≈手的(de)定位。在該定位中，品牌初創時(shí)期設法改變競争者≥ε在消費(fèi)者心目中的(de)現(xiàn)有(yǒ∞‍"♥u)形象，找出其缺點或者弱點，并用(yòng)自(zì☆♦ ¥)己的(de)品牌進行(xíng)對(duì)比，從(cóng)而确σ↓✘δ定自(zì)己的(de)地(dì)位。

前幾年(nián)的(de)止痛藥市(sh'≥<₹ì)場(chǎng)，泰諾擊敗“領導者”地(dì)位的(deσ↕Ω)阿司匹林(lín)，就(jiù)是(shì)這(zhè)種策略，•α©當時(shí)由于阿司匹林(lín)有(yǒu)潛在引發腸胃微(wēi)量出★₽血的(de)可(kě)能(néng)，泰諾就(ji ☆"ù)對(duì)此發起了(le)針對(duì♥←₹)性廣告。還(hái)有(yǒu)農(nóng)夫山(shān)泉t通(t₩÷Ω¥ōng)過天然水(shuǐ)和(hé)純淨水★∞∏(shuǐ)的(de)客觀比較，确定天然水(shuǐ)優于純'¥π•淨水(shuǐ)的(de)事(shì)實★÷♦€，并宣傳停産純淨水(shuǐ)，隻出天然水(shuǐβ¶≠)，鮮明(míng)地(dì)亮(liàng)出了(le)自(zì)己的(d≥π×₩e)定位，從(cóng)而樹(shù)立專業(yè>βφδ)的(de)健康品牌形象。

3. 從(cóng)目标市(shì)場(chǎng)維度的(de)✔α♠ 3大(dà)定位模型

（1）消費(fèi)群體(tǐ)的(de)定位

該定位也(yě)比較常見(jiàn)，直接面對(du☆✔ì)自(zì)己的(de)消費(fèi)群體(tǐ)為(w←∏'✔èi)訴求對(duì)象，突出産品轉為(wè↓←i)該消費(fèi)群體(tǐ)服務，來(lái)獲得(de)目标消費(fèiε')群的(de)認同。把品牌和(hé)消費(fèi)者結合起來(→δ× lái)，有(yǒu)利于增進消費(fèi)者的(de)歸屬感，使其産生(shλ♦ēng)“我自(zì)己的(de)品牌”的(de)感覺。比如(rú)經典的(de)哈藥護彤定位“兒(ér)童感冒藥”，百≈$ε事(shì)可(kě)樂(yuè)“青年(nián)一(yī)代←♠♦的(de)可(kě)樂(yuè)”等都(dōu)是(shì)消¶♥Ω費(fèi)群體(tǐ)定位策略的(de)應用(yòng)。

（2）市(shì)場(chǎng)空(kōng)隙定位

顧名思義，指企業(yè)尋求市(shì)場(<Ωchǎng)上(shàng)尚無人(rén)重視(shì)或被競争對(duì→<©∞)手控制(zhì)的(de)位置，使自(zì)己推出的(de)産品适應這★€>←(zhè)一(yī)潛在目标市(shì)場( ↓Ωchǎng)的(de)需要(yào)。企業(yè)做(zuò)出這(zhè¥₽φ©)種決策，對(duì)以下(xià)是(÷λshì)哪個(gè)問(wèn)題要(yào)有(yǒu)足夠的₩&α(de)把握：其一(yī)，新産品在技(jì)術(shù)上(shàng)可(απ✔kě)行(xíng)，其二按照(zhào)計(jì'π✘<)劃價格水(shuǐ)平，經濟上(shàng)是(shì)可(kě>>≥)行(xíng)的(de)，其三，有(yǒu)足夠的(de)消費(β fèi)者。如(rú)果上(shàng)面3個(gè)問(wèn)題是(shì©ε←)肯定的(de)，則可(kě)在這(zhè)個(gè)市(shì)場(chε  ǎng)空(kōng)擋進行(xíng)填空(kōng)補缺¥↑，核心關鍵是(shì)創造或者開(kāi)拓一(yī)個(g₩ε∑ è)極好(hǎo)的(de)市(shì)場(chǎng)空(kōng)白(≤π×bái)地(dì)帶，市(shì)場(chǎng)空(kōn₽ g)擋定位才能(néng)獲得(de)極大(dà)的(de)成功。

（3）産品品類定位

這(zhè)種定位就(jiù)是(shì)與某些(xiē)知(zh←‌§←ī)名而又(yòu)屬司空(kōng)見×"(jiàn)慣類型的(de)産品做(zuò)出明(m↕≤$íng)顯的(de)區(qū)别，給自(zì)≤λ​己的(de)産品定為(wèi)與之不(bù)同的(> de)另類，這(zhè)種定位也(yě)可(‌€©γkě)以稱之為(wèi)與競争者劃定界限的(de‍βφ)定位。比如(rú)“七喜汽水(shuǐ)，宣傳是(shì)”€£§¥非可(kě)樂(yuè)“型飲料，還(hái)能(néng)§∑代替可(kě)口可(kě)樂(yuè)和(hé)百事(shì)可(kě)樂(y‍™¥αuè)的(de)消涼解渴，然後突出兩個(gè)“樂(yuè)”的(de)區(α ≤qū)别。還(hái)有(yǒu)“茶派”，茶類輕飲料，本質就( ‌jiù)是(shì)品類創新的(de)異類定位，在存量市(shì)場αφ(chǎng)中去(qù)撬動自(zì)己的(de)消費(fèi)新群體♣↕(tǐ)。

4. 從(cóng)消費(fèi)情感出發的(de)4大§↑(dà)定位模型

（1）檔次定位

顧名思義，圈層，隻做(zuò)部分(fē↓•©&n)群體(tǐ)。按照(zhào)品牌在消費(f<‌>∏èi)者心中的(de)價值高(gāo)低(dī)可(kě)将✔£品牌分(fēn)為(wèi)不(bù)同的(dΩ↑e)檔次，如(rú)高(gāo)檔，中檔和(hé)低‌δ↔(dī)檔，不(bù)同檔次的(de)品牌帶給消費(fèi)者不(bù)同₹★→的(de)心理(lǐ)感受和(hé)情感體(tǐ)驗。比如(rú)香奈兒(ér)，勞力士，浪琴，江詩丹頓，能(néng)給消費±≠πβ(fèi)者獨特的(de)精神體(tǐ)驗和(hé)表達“高(gāo)貴”，成‌≤就(jiù)，完美(měi)，優雅“的(de)形象和(h≥εβ×é)地(dì)位。

（2）性價比定位

跑量首選，即結合對(duì)照(zhào)♦λ​×質量和(hé)價格來(lái)定位。質量和(hé)價格通(tōn✘≈ g)常是(shì)消費(fèi)者最關注的(de)要(yφ₽≥ ào)素，而往往是(shì)相(xiàng)互結合起來(lái)綜合考φ"慮的(de)。但(dàn)不(bù)同的(de)消費(fèi)者&∑側重點不(bù)同，如(rú)果選購(gòuβε♦♣)的(de)目标市(shì)場(chǎng)是(shì)≈φ中等收入的(de)理(lǐ)智型的(de)購(gòu)買者，則可("≤♦Ωkě)定位為(wèi)“物(wù)有(yǒu)所≈☆✘↕值”的(de)産品，作(zuò)為(wèi)與“高(gāo)質♦∏高(gāo)價”或者“物(wù)美(měi)價廉”相(xiàng)對(duì≥σ±)立的(de)定位。早些(xiē)年(nián)的(de)戴爾直銷模式，現(xiàn)在的(de)¶∞“小(xiǎo)米”，降低(dī)了(le)成本，并将降低(dī)的(de)★∞ε¶成本讓利給顧客，因而讓人(rén)覺得(de)厚道(γε§​dào)。

（3）文(wén)化(huà)定位

将文(wén)化(huà)融入人(rén)品牌，形成文(wén)化(huà↔'↔₽)上(shàng)的(de)品牌差異，這(zhè)種ε₽>文(wén)化(huà)定位不(bù)僅可↔₽★λ(kě)以大(dà)大(dà)提升品牌的(de)調性，而且可(kě)以使±♠£品牌形象更加的(de)獨具特色。比如(rú)：早些(xiē)年(nián)的¶β£∏(de)”小(xiǎo)糊塗仙”酒，糊塗文(wén)化(hu±↓à)的(de)定位，也(yě)是(shì)蜂蜜一(♥↑®yī)時(shí)，金(jīn)立福酒的(de)“福文(wén)化(huà)γ ÷作(zuò)為(wèi)品牌內(nèi)涵≤↕×，也(yě)與老(lǎo)百姓的(de)”福文(wén)化(huàσ♦‌)“心理(lǐ)恰巧平衡和(hé)對(duì)稱，使金(jīn)六福品牌迅速"≠✔β崛起。文(wén)化(huà)可(kě)以借力于”供應鏈“，産品産地(dì)，創始人β★(rén)背景，原材料的(de)制(zhì)作(zuò)等可₹σ¶α(kě)以多(duō)維度考究選擇。

情感定位：

該定位指的(de)是(shì)運用(yòng)産品直接或者間(jiān)接↑•地(dì)沖擊消費(fèi)者的(de)情感體(tǐ)驗而±×進行(xíng)定位，用(yòng)恰當的(de)情感喚起β♦消費(fèi)者內(nèi)心深處的(de)認同和(hé)共鳴感，适§δ用(yòng)和(hé)改變消費(fèi)者的(de)心理(l≠δ₹ǐ)。比如(rú)：江小(xiǎo)白(bái)文(wén)化(huà)，就(↕≥∑jiù)是(shì)充分(fēn)的(de)利用(yòng)™Ω‌了(le)酒桌的(de)場(chǎng)景，延伸出來(lái)心中的(de)<®&‍”痛點“，從(cóng)內(nèi)容的(de)狀态進行(•±‍xíng)表述出來(lái)。前幾年(nián)美(měi¥β $)加淨護手霜就(jiù)像”媽(mā)媽(mā)的(de)手一(yī)樣 ↔ 溫柔“，其實還(hái)有(yǒu)麗(★α♠lì)珠得(de)樂(yuè)的(de)”其實男(nán)人(rλ★$←én)更需要(yào)關懷“也(yě)是(shì)情感定位策略的(de)巧妙運•α®™用(yòng)。

品牌定位的(de)方法對(duì)應品牌發$$®≤展的(de)量級，當然也(yě)不(bù)是(shì)絕對(duì)，比如π£ (rú)利用(yòng)市(shì)場(chǎng)空(kōng)→→β隙定位，在未來(lái)也(yě)未必隻做(zuò)那(nà)一(yī ‌€)個(gè)空(kōng)隙的(de)地(dì)方，所有(yǒu)的(d₹≥♣Ωe)初創前期定位，都(dōu)是(shì)為(wèi)了(le)更好≥≈ (hǎo)的(de)打開(kāi)市(shì)場(chǎng)，曝¶δ光(guāng)品牌。

五、6種品牌定位策略

我們了(le)解了(le)品牌的(de)定位方法論π←φ還(hái)不(bù)行(xíng)，還(hái)要(yào σ♦)懂(dǒng)得(de)利用(yòng)不(bù)同₹'的(de)策略，策略的(de)目的(de)前期是(shì)更聚焦的(de)§  ☆找到(dào)屬于自(zì)己的(de)核心用(yòng)戶群體(tǐ↔•)。藍(lán)杉小(xiǎo)編大(dà)緻總結一(&♦€×yī)下(xià)，這(zhè)6個(gè)維度，更能(néng)讓初創品©$σ≠牌得(de)以塑造，找到(dào)未來(lái)1-2年(nián)™π內(nèi)的(de)戰略發展方向：

1. 心理(lǐ)迎合策略

目的(de)：使品牌的(de)心理(lǐ)定位于相(xiàng)應的(de≥¶₽)商品的(de)功能(néng)，利益相(xiàng<☆≤♥)匹配。消費(fèi)者的(de)認同和(hé)共鳴↑φ∑↓是(shì)商品銷售的(de)關鍵，定位需要(yào)掌握消費≈∞(fèi)者的(de)心理(lǐ)，把握消費(fèi)者購(‌εgòu)買動機(jī)，激發消費(fèi)₽ ®者的(de)情感，不(bù)失時(shí)機&πσ(jī)的(de)進行(xíng)市(shì)場÷α(chǎng)調查。成功的(de)定位一(yī)般都(dōu)是(shì¥Ω•)簡單明(míng)了(le)，抓住要(yàoΩ✘)點，不(bù)求說(shuō)出商品全部的(de)有( ©↓yǒu)點（但(dàn)也(yě)要(yào)以産品$Ω↑ 真正的(de)優點為(wèi)基礎），但(dàn)求說(sh↕₽Ωuō)出異點。

我記得(de)有(yǒu)一(yī)個(gèσ←÷ )公司的(de)廣告詞是(shì)“留你(nǐ)10塊錢(qián)，也(•<yě)留下(xià)了(le)你(nǐ)的(d®←♣e)痔瘡”，就(jiù)是(shì)一(yī)種以創造性方π↑✔式傳達了(le)“便宜又(yòu)有(yǒu)效”的(≤♣☆de)定位，其次還(hái)能(néng)引起消費÷←ασ(fèi)者共鳴。再者定位必須是(shì)消費(fèi)者可(kě)以切身(shēn)感受到(d< >‌ào)，而不(bù)是(shì)自(zì)嗨，如(rú)不(bù)能(néng£&)讓消費(fèi)者作(zuò)為(wèi)評定品質的(dα♣e)标準，定位就(jiù)失去(qù)了(le)核心的(de)意義。事(shì)實上(shàng)，消費(f>©èi)者認知(zhī)和(hé)選購(gòu)某個(gè)品牌的(de)商♥"ε₩品，可(kě)能(néng)處于理(lǐ)性，但(dàn)也(yě)可(k ¥₩≈ě)能(néng)出去(qù)感覺（比如(rú)味道(dà £o)），還(hái)可(kě)能(néng)因為(wèε± i)感情的(de)共鳴。

甚至于VI，直覺的(de)喜歡，對(duì)于不(b₹✘ ù)同的(de)産品，我們可(kě)以根據目标市(≈π ∞shì)場(chǎng)的(de)不(bù)同，通(tōng)過§<↕ 透視(shì)該市(shì)場(chǎng)消費(fèi)者的(de)消→δ費(fèi)心理(lǐ)，采用(yòng)不(bù)同的(de)定位。

2. 審視(shì)品牌環境

目的(de)：使品牌定位和(hé)公司優勢相(xiàng)結'÷∏₹合。

藍(lán)杉小(xiǎo)編認為(wèi)，初創型的(de✔"×)公司肯定會(huì)遇到(dào)這(zhè)種情況，你✔¶∏β(nǐ)們公司有(yǒu)優勢嗎(ma)？沒有(yǒu)？，怎麽辦， ♠✔就(jiù)要(yào)從(cóng)産品的(de¥↕)供應鏈入手。首先，産品上(shàng)，受品牌産品有(yǒu)用(yòng)性等因素的(d←'e)限制(zhì)，品牌定位應有(yǒu)所區(qū)别✔☆¶。有(yǒu)的(de)産品使用(yòng)範圍大(dà)，可(kě)以®£α以品牌的(de)不(bù)同定位滿足不(bù)同消費(fèi)者的(de)不✔α∞♦(bù)同需求。如(rú)在白(bái)酒市(shì)場(chǎng)上(shà✘>₩ng)，既有(yǒu)茅台，又(yòu)有(yǒu)為(wèi)普通(®σ£tōng)百姓所鐘(zhōng)愛(ài)的(d™≥£​e)二鍋頭。但(dàn)也(yě)有(yǒu)些(xiē)産品使用(yòng)♠σ局限性較大(dà)，如(rú)家(jiā)庭洗碗用(yòng)的(de)白(bλ¥ái)潔布，你(nǐ)無論如(rú)何都(dōu)難以使它與”高≠&(gāo)檔”結緣。這(zhè)就(jiù)是(shì)說(shuō)，産π↕♣品本身(shēn)的(de)用(yòng)途決定了(β<&le)無論如(rú)何通(tōng)過品牌宣傳訴求的(de)提升都(π€dōu)難以使品牌标定下(xià)的(de)産品成為(w₽ èi)”高(gāo)檔”。

因此，品牌定位必須考慮産品本身(shēn)的(de)特點，突出✘↓←産品特質，使之與消費(fèi)者需求相(xià↑σ≥ng)匹配。

3. 創造品牌的(de)差異

目的(de)：尋求差異點，提煉個(gè)性。

我們應該需要(yào)注意的(de)是(shì)，從(cóng×♥±&)競争角度分(fēn)析競争者的(de)定位信β≥息，是(shì)為(wèi)了(le)赢得(de)與競争産品的(de)比較優勢 ≈，而這(zhè)種比較優勢是(shì)針對(¥  ♣duì)同一(yī)顧客群的(de)，所以，隻有(y↓≠γǒu)目标市(shì)場(chǎng)與本品牌≥↕σ相(xiàng)同或者相(xiàng)似的(dπ×εe)競争者定位信息才對(duì)品牌有(yǒu)價值。不(bù)少(shǎo)産品已經進入“同質化(huà)”時(shí)代，産↕₩"品內(nèi)在差異很(hěn)難找到(dào)，怎麽辦？最簡單的(de)方式，就(jiù)是(shì)看(kàn)誰先說(shuō♠→₽↕)出來(lái)了(le)，你(nǐ)敢說(shu≠$​ ō)，你(nǐ)就(jiù)迎合了(le)消費(fèi)者，自(zì)己就(j$♣iù)容易成功。比如(rú)娃哈哈和(hé)樂(yuè)百氏純淨↑≥★水(shuǐ)，據資料記載，其實都(dōu)經過了(l γγe)27層精華，但(dàn)是(shì)娃哈哈沒說(✔≥λ✘shuō)，樂(yuè)百氏把它給說(shuō)了(lα≥™e)出來(lái)，而獲得(de)了(le)消費(fèi)者的(de)​β€✔認同。

總之，要(yào)善于分(fēn)析競争者定位信息，尋求差異點↑≥♠，初期可(kě)能(néng)看(kàn)不(b★₽₽ù)到(dào)，3-5年(nián)便是(shì)成功最重要(yào)的(∑₩↔de)因素了(le)。

4. 擊中消費(fèi)者心弦

目的(de)：輸送差異點，展露個(gè)性。

這(zhè)裡(lǐ)需要(yào)注意一(yī)點，就(jiù÷¥∏∞)是(shì)品牌定位一(yī)定要(yào)與目标市(shì)©÷↔場(chǎng)個(gè)性化(huà)需求相(xià≤§♥ ng)吻合，比如(rú)許多(duō)洗₹©≥衣粉的(de)品牌定位就(jiù)比較籠統的(de)說(shuō)去Ω £(qù)污能(néng)力強，從(cóng)而使産品變得(de)“千牌一(yī∏✔↑☆)面”。在這(zhè)樣的(de)品牌面前，消費(fèi)者由于無£λ"從(cóng)比較，往往就(jiù)感到(dào)₹•≠₹無所适從(cóng)，研究其背後原因也(yě)沒有(yǒu)結合特定目标市(s$÷®↓hì)場(chǎng)定位是(shì)其中一(yī)個( <±gè)重要(yào)的(de)因素。應該說(shuō)，品牌定位後的(de)商品是(shì)為(wèi®•)特定消費(fèi)者群量定做(zuò)的(de)産物(wù)，品牌‍€​應該牢牢抓住這(zhè)部分(fēn)消費(f"ε→èi)者，沒有(yǒu)必要(yào)也(yě)不(bù¥≤β£)可(kě)能(néng)通(tōng)過奢望，Ω¥通(tōng)過品牌定位去(qù)吸引目∞☆×标市(shì)場(chǎng)上(shàng)所以×<£↔的(de)顧客。

個(gè)性化(huà)的(de)産生(shēng)，有(yǒu)其個(gè§♣)性化(huà)的(de)價值主張所在。

5. 凝練品牌定位概念

目的(de)：建立品牌形象。

品牌定位理(lǐ)念是(shì)品牌定位的(de)靈魂，它是(shì)公 α≠司通(tōng)過品牌定位活動力圖傳達給消費(f♦γ$èi)者的(de)一(yī)種概念。比如(rú)前幾年(nián)紅(hóng)桃K的(de)定位理(lǐ¶ε™)念就(jiù)是(shì)“高(gāo)效，¥✘♥≈快(kuài)速，獨一(yī)無二”。品牌定位理(lǐ)念借助質量定位，功能(♣↓>néng)定位，包裝定位，渠道(dào)定位，價δ≠©格定位，廣告定位等幾個(gè)方面得(de)以實現(xiàn)，消費(fèi♠λ)者也(yě)是(shì)從(cóng)上(shàng)面來(lái)了α♦(le)解和(hé)接受一(yī)個(gè)新品牌§♥∏&的(de)定位理(lǐ)念的(de)。一(yī)般來(lái)說(shuō)，品牌定♣'∞​位理(lǐ)念是(shì)附帶在一(yī)定₽ ‍的(de)品牌定位方式之上(shàng)的(de)，而品牌定₽δ£位方式則通(tōng)過質量，功能(néng)，公關，廣告等↕γ™多(duō)方面的(de)一(yī)個(gè)或者多(duō)個(gè)£π↑組合表現(xiàn)出來(lái)。

比如(rú)勞斯萊斯的(de)尊貴，王者，至尊等，都(dōu)是(φ'φshì)從(cóng)綜合維度進行(xíng)傳達，另外(wài)還(hái)✔‍需強調品牌定位理(lǐ)念形成後，如(rú)果得(de)♠φε↕到(dào)市(shì)場(chǎng)認可(kě)，盡量不∞∞§(bù)要(yào)對(duì)定位随意調整。

6. 傳遞品牌定位

目的(de)：提升品牌形象

最初品牌定位能(néng)否在消費(fèi)者以及社會(huì★​≠)公衆中樹(shù)立預期的(de)品牌形象，實現(∏‍★xiàn)品牌和(hé)目标市(shì)場(chǎngλ∏§)的(de)有(yǒu)效對(duì)接，使品牌獲得(d≤≥÷e)增值，定位傳播起到(dào)重要(yào)的(de)作(zuò)用(yòn↑Ω♥±g)。定位傳播的(de)目的(de)隻有(yǒu)兩個(gè)：一(yī)是​≈‌§(shì)希望消費(fèi)者相(xiàng)信什(shén)麽？二是(shì↔♠)憑什(shén)麽使他(tā)們相(xiàng)信。比如(rú)“舒膚佳”，它希望消費(fèi)者相(xiàng)↔φ₽信“舒膚佳”有(yǒu)殺菌和(hé)防‌★☆止細菌再生(shēng)的(de)功能(néng)，通(♥→tōng)過宣傳它是(shì)中華醫(y→γī)學推薦的(de)産品，用(yòng)權威使人(rén)不(bù)得‌>(de)不(bù)信其産品的(de)這(zhè)些(xiē)功能(néng)。δ&₩"

六、4種方法，防止初期品牌錯(cuò)位

我想你(nǐ)應該見(jiàn)過很(hěn)多(duō)的(de)初創÷≤✔品牌，在前期都(dōu)是(shì)4不(bù)像，你(nǐ)說(shuō)它λ®×←優勢，确實存在，你(nǐ)說(shuō)他(tā)有(≥₩¥βyǒu)劣勢，也(yě)是(shì)一(yī)大(​'£≈dà)堆，讓人(rén)不(bù)覺得(de)它的(de)差異到(dào)底₽≤∞φ在哪裡(lǐ)，不(bù)溫不(bù)火(↑₩♥huǒ)，這(zhè)是(shì)最難受的(♣←®de)。

1. 四種典型錯(cuò)位

（1）混淆定位

這(zhè)是(shì)最典型的(de)錯(cuò)位現(x¶↔iàn)象了(le)，也(yě)是(shì)最普遍的(de)。即∏≠>品牌特征太多(duō)，或者品牌初期定位太過于頻(pín)繁，使購(π ±gòu)買者對(duì)品牌形象感到(dào)困惑。有(yǒu)的(de)把廣告語當成定位，有(yǒu)的(de)÷±±把形象IP當成定位，有(yǒu)的(de)把公司理(lǐ)念當做(zuò)定位>♣，一(yī)切都(dōu)是(shì)白(bái)扯。品牌的(de)拉鋸戰在于起盤後的(de)5個(gè)月(yuè)，σ₩™甚至于開(kāi)始做(zuò)PR公關的(d πe)時(shí)候，如(rú)果混淆，你(nǐ)會(huì)發現(xiànδ )連宣傳都(dōu)找不(bù)到(dào)頭，隻能(néng)一(y♣¥ī)味的(de)發通(tōng)稿。

（2）可(kě)疑定位

這(zhè)種錯(cuò)位更可(kě)惡，γ↔γ也(yě)就(jiù)是(shì)公司對(duì)自(↓ →€zì)己的(de)産品特征，價格或者宣傳方面所做(zuò) ↔的(de)一(yī)切工(gōng)作(zuò)不(bù)能(néng)讓消ε©費(fèi)者信服，消費(fèi)者認為(wèi)你(nǐ)在吹牛或者撒謊。‌→±就(jiù)拿(ná)牛奶來(lái)說(shuō)，有(yǒπ₽↔u)一(yī)段時(shí)間(jiān)，不(bù)少←<₹(shǎo)品牌都(dōu)把自(zì)己定位在“新鮮”上(shàng)♣δ©面，看(kàn)上(shàng)去(qù≤&)這(zhè)個(gè)定位不(bù)錯(cuò)，确實符合牛₽♥∑奶産品特征和(hé)消費(fèi)者的(de)需求。但(dàn)問(wèn)題是(shì)，在這(zhè)個(gè)定位下(x ​©®ià)面所做(zuò)的(de)工(gōng)作(zuò)卻不(bù)盡$©®∏人(rén)意。

（3）過份定位

與上(shàng)面兩者相(xiàng)比，這(zhè)個(gè)定位β±還(hái)算(suàn)好(hǎo)些(xiē)，但(dàn)可(kě) ♥€能(néng)導緻的(de)後果是(shì)，白(bái)白(báε>i)丢失很(hěn)多(duō)的(de)市(sh♣¶ì)場(chǎng)機(jī)會(huì)，過分(fēn)定位就✔λ(jiù)是(shì)指對(duì)品牌認同過于狹窄，不(b€☆ù)利于産品線延伸或者品牌延伸。假如(rú)：“奔馳就(jiù)是(sh↓↔♥ì)高(gāo)品質轎車(chē)”，索尼就(jiù)是≥ ±(shì)高(gāo)品質彩電(diàn)，雀巢就(jiù)是(shì™ ‌★)高(gāo)品質咖啡，耐克就(jiù)是(shì)高(gāo €")品質運動鞋，你(nǐ)覺得(de)這(zhè)種定位有(y¥☆÷€ǒu)競争力嗎(ma)？答(dá)案是(shì)不(bù)言而喻， ✔你(nǐ)懂(dǒng)的(de)。

（4）不(bù)充分(fēn)定位

這(zhè)可(kě)能(néng)是(shì)離(lí)正确π€的(de)定位最近(jìn)的(de)一(yī)種錯(cuò)位現↓•≤"(xiàn)象。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō≤>)，定位的(de)方向沒錯(cuò)，隻不(bù)過定位不(b♣δ§∏ù)夠充分(fēn)而導緻購(gòu)買者沒有(≤‌γyǒu)真正意識到(dào)品牌的(de)獨特之處，對(d☆€uì)品牌隻有(yǒu)一(yī)種模糊的(de)概念。比如(rú)一(yī)個(gè)殺菌産品把自(zì)己定位成預×≤✘防細菌的(de)，在比如(rú)智遠(yuǎn)經曆的(de★π∞)2017年(nián)社交電(diàn)商平≠€§台大(dà)戰，頭部的(de)雲集微(wēi)店(diàn)起來(l‍™‌‌ái)後，好(hǎo)像貝店(diàn)，看☆₹(kàn)著(zhe)和(hé)雲集重合度很(hěn)高(gāo)，這(z<♠hè)就(jiù)是(shì)最難受的(de)不​ '(bù)充分(fēn)定位，本質找不(bδ♦¶"ù)到(dào)差異的(de)地(dì)方。而當時(shí)的(de)“環球捕手”則走∏±↔♦起了(le)另一(yī)個(gè)賽道(dào&∞)，高(gāo)品質的(de)會(huì)員(yuán)制(zhì)平台>↔×®，盡管不(bù)提發展如(rú)何，至少(shǎo)在定位戰< 略原點是(shì)值得(de)我們學習(xí)的(de)。

2. 如(rú)何防止錯(cuò)位

（1）以消費(fèi)者為(wèi)導向

定位不(bù)是(shì)給老(lǎo)¥₩‌$闆看(kàn)的(de)東(dōng)西(xī)，而是(shì)面對(duì)™"♥ 目标客戶保證的(de)一(yī)種承諾，因此，≠β✔自(zì)己的(de)定位必須讓目标客戶切☆↔β÷身(shēn)感受到(dào)。比如(rú)“海(hǎi)飛(fēi)絲”的(de)去(γ Ωqù)屑，寶馬的(de)“駕駛樂(yuè)趣λ©¥∏”等，如(rú)果自(zì)己的(de)目标顧客無法感受到(∏✘dào)自(zì)己的(de)定位，那(nà)麽久意味著(zhe)，與目←↕标顧客利益不(bù)相(xiàng)關，可(kě)能(néng)成為±‌(wèi)空(kōng)中樓閣，中看(kàn)不(bù)±§中用(yòng)。因此，在定位的(de)過程中，一(yī)定要(yào)反複提問(w♠‍èn)兩個(gè)問(wèn)題：“是(shì)否與目标♦β顧客的(de)利益相(xiàng)關”，“目标顧客是(shì)©♦ •否能(néng)夠切身(shēn)感受到(dà'♠₹‌o)？，如(rú)果答(dá)案是(shì)否✘'定的(de)，就(jiù)必須要(yào©♥‍‌)更換。

（2）以産品優勢為(wèi)基礎

很(hěn)多(duō)人(rén)談品牌的(de)時(shí)候，都(dōu™>₩$)是(shì)漫無邊際，星馬天空(kōng)∏•，很(hěn)容易脫離(lí)真正的(de)優勢，≈↕如(rú)果确實找不(bù)到(dào)優勢的(de)時(​÷£©shí)候，思考下(xià)，做(zuò♣←¶✔)這(zhè)個(gè)品類當中的(de)某個(®&±‍gè)商品，自(zì)己的(de)核心賣點是(shì)什(sh&∞"én)麽？如(rú)果你(nǐ)講不(bù)出一(yī)個(gè)φ α&核心的(de)賣點，即使找咨詢公司沒他(tā)們也(yě)沒法給你(n∑¥ ǐ)編一(yī)個(gè)好(hǎo)聽(tīnσ♠©₩g)的(de)故事(shì)。比如(rú)：“褚橙”，都(dōu)是(shì)橙子(zǐ)，他(t✔≥©ā)的(de)故事(shì)就(jiù)是(shì)創始∑δ人(rén)和(hé)供應鏈産地(dì)，這(zhè)就(jiù)夠了(le)φ↕♠φ，這(zhè)兩個(gè)足以成為(wèi)情←​懷和(hé)賣點。

（3）以競争區(qū)隔為(wèi)标準

其實，真正的(de)品牌就(jiù)是(shì)要(yào)與你(nǐ)的(d∞‌✔÷e)競争對(duì)手“背道(dào)而馳”，而不(bù)是(shì)它做(→¥zuò)什(shén)麽，你(nǐ)做(zuò)什(shé✔σn)麽，最後把自(zì)己搞的(de)崩潰。你(nǐ)說(shuō)東(dōng)，我說(s↔± ™huō)西(xī)，你(nǐ)說(shuō)二，我✘γ↔‍說(shuō)一(yī)，這(zhè)樣才能(néngε€φ)凸顯自(zì)己的(de)競争優勢，跟随别人(rén)定位，肯εα$ 定沒有(yǒu)好(hǎo)的(de)下(xià™‍™↓)場(chǎng)。因為(wèi)企業(yè)品牌總監或者負責人(rén)給自(z™$★¶ì)己品牌定位時(shí)，一(yī)定要(yào)注意獨特性，反問(wèn∏&↕&)自(zì)己“我們的(de)定位和(hé)競争對(duì)手相( •≥xiàng)比是(shì)否夠獨特？，這(zhè)種獨特雖然不(bù&↑↔✘)是(shì)獨一(yī)無二，但(dàn☆↓÷≠)必須和(hé)競争對(duì)手能(n陶↓¶ng)夠有(yǒu)效的(de)區(qū)分(fēn)。

（4）以資源保證為(wèi)後盾

這(zhè)是(shì)考慮更長(chán←₩&g)遠(yuǎn)的(de)利益的(de'α↓↔)舉措，也(yě)就(jiù)是(shì←≥‌↑)說(shuō)，自(zì)己可(kě)以通(tōng)過認真★"≈♥，周密的(de)思考後确認一(yī)個(gè)産品定位，就(¥≈¶jiù)要(yào)為(wèi)這(zhè)個(gè)定位投資&₽€&足夠的(de)資源，在自(zì)己的(de)目标客戶的(d →e)長(cháng)期記憶裡(lǐ)面鞏固這(zhè)個(gè)☆♥®定位。如(rú)果哪一(yī)天，有(yǒu)别的(de)品牌超過你(nǐ)，那(nγ≠€à)麽自(zì)己的(de)市(shì)場(chǎng)份額可(kě)能" ♥(néng)就(jiù)會(huì)下(xi↔©☆à)降了(le)。

在這(zhè)方面可(kě)以學習(xí)下(xià)汽車(≤Ω↑ chē)行(xíng)業(yè)每次出新車(chē)的(de)産品™×"<定位，比如(rú)沃爾沃，大(dà)家(jiā)都(dōu)知(zhī)道(d♥©ào)沃爾沃的(de)定位是(shì)安全。但(dàn)是(shì)大(dà)家(jiā)也(yě)知(zhī)<←<道(dào)，哪個(gè)車(chē)敢做(zuò)“不(bù)安全呢(€♣¶£ne)”，無論是(shì)奔馳，寶媽(mā)，奧迪，大(dà)家(jiā)肯₽§↕♥定要(yào)把自(zì)己的(de)車(c×​hē)做(zuò)的(de)更加安全，那(nà)麽，沃爾沃既然定λ♦¥✘位了(le)所有(yǒu)汽車(chē)要(yào)做(zuò)的(d©♥♦e)事(shì)情，到(dào)底如(r♥∑ú)何支撐和(hé)鞏固的(de)呢(ne)？

細心的(de)朋(péng)友(yǒu)♥π≤可(kě)以看(kàn)到(dào)，他(tā)們在公關傳播上(s$σhàng)，做(zuò)足了(le)功課，比如(★€rú)轎車(chē)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)個(gè)安全氣囊才Ω↓算(suàn)安全，一(yī)般是(shì)ε 2個(gè)，好(hǎo)的(de)車(chē)4個(gè)，或♣♠φΩ者6-8個(gè)，但(dàn)沃爾沃呢(ne★α×)？你(nǐ)可(kě)以搜一(yī)下(xià)，27個(g☆→™↓è)。這(zhè)就(jiù)是(shì)定位當中，做(zuò)到(dào)極緻，試≠¶®想下(xià)，世界上(shàng)哪個(gè)車(chē)能(néng)¶®σ™做(zuò)到(dào)這(zhè)個(gè)地(dì★λ)步？成了(le)自(zì)己最具有(yǒu)殺傷力的(de)賣σ<✔點。

但(dàn)是(shì)至少(shǎo)在自(zì)己業(yè)務原點有♠☆≤∑(yǒu)清晰規劃，不(bù)做(zuò)定位的(d>≥γe)品牌，在後續公關，市(shì)場(chǎng)，獲客，投放(fàng)上(©™εshàng)面就(jiù)無法做(zuò)到(dào)調性©"↔一(yī)緻，業(yè)務宣傳不(bù)聚焦就(jiù)會(huì) ∞↑給競争對(duì)手帶來(lái)很(hěn)多(duō)機§≈π©(jī)會(huì)。