編輯導語：大(dà)家(jiā)都(dōu)知(zhī)道(dào¶→αα)做(zuò)品牌需要(yào)大(dà)量的(de)投入，進↔δ行(xíng)多(duō)渠道(dào)營銷推廣等等，但(dàn)這(zh<↔è)對(duì)于一(yī)些(xiē)預算(↔☆≥γsuàn)不(bù)足的(de)企業(yè)來(lái)說(shuō)是×∏α‍(shì)件(jiàn)難事(shì)；本文(wén)作(zuò≥ )者分(fēn)享了(le)幾個(gè)不(bù)花(huā)錢(qiá∞ n)做(zuò)品牌的(de)方法和(hé)技(jì)巧，我們一(yī)起 ₽↑來(lái)看(kàn)一(yī)下(xià)。

不(bù)花(huā)錢(qián)做(zuò)品牌，聽(t∏§δ✔īng)到(dào)這(zhè)個(gè)詞大(dà)家(πΩjiā)一(yī)定很(hěn)喜歡，自(zì)從(cón£÷g)在網上(shàng)做(zuò)了(le)一(yī)€∑☆₽些(xiē)B端和(hé)C端産品的(de≤×)品牌打造經驗分(fēn)享後，有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(réαλπγn)找上(shàng)來(lái)，問(wèn)我品牌如‌↕(rú)何打造；與他(tā)們溝通(tōng)中 $φσ，我就(jiù)發現(xiàn)了(le)，絕大(dà)多(duō)數(≠↔shù)企業(yè)都(dōu)是(shì)小(xiǎo)而美(měi↑'λ)的(de)企業(yè)，小(xiǎo)↕≈而美(měi)說(shuō)的(de)直白(bá ÷™ i)一(yī)點就(jiù)是(shì)沒錢(qián)、沒預算(suàn↕≤)，但(dàn)是(shì)依然有(yǒu ♠↕)一(yī)顆成長(cháng)為(wèi)大(↑<βdà)品牌的(de)野心。也(yě)不(bù)能(néng)說(shuō)這(zhè)些(σΩα£xiē)企業(yè)沒有(yǒu)成為(wèi)♦λ↓大(dà)品牌的(de)希望，隻是(shì)太難了(le)；這(zhè'☆&£)些(xiē)企業(yè)負責人(rén)有♥↔(yǒu)些(xiē)是(shì)産品出身(₽ ∞→shēn)、有(yǒu)些(xiē)是(shì)設計(jì)出身(shēn)、•£"♥有(yǒu)的(de)還(hái)是(shì)商務出身(♥₹→shēn)，懂(dǒng)推廣的(de)人(rén)并不↑≥↕β(bù)多(duō)；而品牌的(de)打造恰恰是(shì≠✔δ)一(yī)個(gè)技(jì)術(shù)活，≥☆不(bù)是(shì)看(kàn)一(yī)遍就(jiù)會(huì≈♦₩)的(de)。

大(dà)家(jiā)有(yǒu)沒有(yǒu‍λσ₽)發現(xiàn)，現(xiàn)在跑出來(lái)的(de)€÷♠→新品牌（網紅(hóng)品牌）多(duō)是(shì)有(yǒu)營銷‍€§₽背景的(de)創始人(rén)做(zuò)∏'δ 的(de)，這(zhè)就(jiù)是(shì)創始人(rénφ§ ♦)基因使然了(le)。如(rú)果沒錢(qián)、又(yòu)沒經驗，是(shì)不(bù)是(s&‍©¥hì)就(jiù)沒有(yǒu)辦法做(zuò)出一(yī)個(gè‌φ✘§)品牌出來(lái)了(le)？也(yě)不(bù)一(→≠Ω↑yī)定，接下(xià)來(lái)我就(jiù)分(f'★ēn)享下(xià)我在一(yī)些(xiē)小(xiǎ'♦o)公司，在幾乎沒有(yǒu)廣告預算(s✔∏uàn)的(de)情況下(xià)，是(shì)如(rú)¥¥♣何四兩撥千斤，做(zuò)出品牌的(de)。

一(yī)、不(bù)花(huā)錢(qián)做(zuò)品牌的(•♦₩de)方法與技(jì)巧之做(zuò)粉絲

這(zhè)裡(lǐ)的(de)粉絲不(bù)是(shì)我們吃(chα☆ī)的(de)粉絲，而是(shì)我們産品的(de)忠♥×♦實用(yòng)戶，稱為(wèi)粉絲。

一(yī)個(gè)産品剛剛問(wèn)世，最急缺的(de)就(jiù)>'∏♦是(shì)用(yòng)戶了(le)，這(z​∞hè)個(gè)時(shí)候對(duì)用(yòng)戶的(de)需求量其實₹€π>并不(bù)大(dà)；你(nǐ)想下(xià)，如(rú)果一(yī)個γ×÷₽(gè)産品剛推向市(shì)場(chǎng)，一(yī)下(xià)子(™ $zǐ)來(lái)了(le)一(yī)千萬的(α ±de)用(yòng)戶購(gòu)買，後端的(de)鏈條還(hγ↓$✔ái)沒磨合，産能(néng)和(hé)供 'βΩ應鏈完全跟不(bù)上(shàng)，等待企業(yè)的(deλ₹)隻有(yǒu)望洋興歎，坐(zuò)等倒閉≤&。曾經我在抖音(yīn)直播間(jiān)搶了(le)把遮陽傘₩π，半個(gè)月(yuè)沒有(yǒu)發貨，再去(qù)看€↕>÷(kàn)的(de)時(shí)候，店(diàn)鋪倒閉了(l∑™±e)，是(shì)沒有(yǒu)訂單嗎(ma)？不(bù)是(γ♦shì)，是(shì)訂單太多(duō)壓垮了(le)他(tā)們。

小(xiǎo)公司産品推出時(shí)，沒有(yǒu)錢(qián)做(zuò₹α)推廣可(kě)以去(qù)垂直媒體(t'÷☆<ǐ)私信挖人(rén)，挖KOC；我之前做(zuò) αAPP時(shí)，一(yī)個(gè)清¥φπ☆理(lǐ)類APP，為(wèi)了(le)獲得(de)真實的(de)•←用(yòng)戶反饋，去(qù)論壇裡(lǐ)♦♠£私信挖人(rén)，說(shuō)我們有(yǒu)個(gè)産品要(y∑≥'βào)內(nèi)測，願不(bù)願意來(lái)體αε≤(tǐ)驗産品，建議(yì)采納的(de)話(huà)，還(hái)會(hε&§₹uì)有(yǒu)話(huà)費(fèi)獎"≈ $勵。就(jiù)這(zhè)種很(hěn)笨的♠"(de)方法，拉來(lái)了(le)三百多(duō)人(rén)，要≥♦™(yào)知(zhī)道(dào)這(zhè>δ)些(xiē)人(rén)多(duō)是(shì)有(yǒu)輸♥δ出內(nèi)容能(néng)力的(de)KOC；"‌>他(tā)們體(tǐ)驗完産品後，如(rú)果覺得(de)好(hǎo)，還¶÷(hái)會(huì)在論壇裡(lǐ)幫我們做(zuò)推薦，話(hu™✔Ωà)語權還(hái)是(shì)可(kě)以的(de)，又(y↓÷✘λòu)給我們帶來(lái)了(le)很(hěn)¶ ≤δ多(duō)新用(yòng)戶；雖然效果比KOL差一(yī)些(xiē♣₹γ)，但(dàn)是(shì)不(bù)花$ ∏ (huā)錢(qián)又(yòu)沒有(yǒu)知(zhī)名¥↑度的(de)新産品，能(néng)做(zuò)成這(zhè)樣已經很(hěγ§n)不(bù)錯(cuò)了(le)。

我在做(zuò)快(kuài)消品時(shí)，∑₹采取了(le)同樣的(de)策略——找到(d  ào)了(le)兩百多(duō)個(gè)小(xiǎo)紅(≠σεhóng)書(shū)KOC，這(zhè)幫拍(p↔ āi)照(zhào)好(hǎo)看(kàn₹ )，有(yǒu)文(wén)案輸出能(néng)力的(de)吃♥₽<(chī)貨們；平時(shí)也(yě)就(jiù)是(¶¥≥shì)郵寄些(xiē)樣品給她(tā)們，沒有(yǒu↓≤)花(huā)錢(qián)；用(yòng)真心跟她(tā)∏‍們去(qù)交流，問(wèn)我們産品吃(chī)起來(lá↕πσ©i)味道(dào)如(rú)何，邀請(qǐng)她(tāγ​♥↕)們來(lái)參加我們組織的(de)線下(xiàδ→↕↑)活動，還(hái)會(huì)給她(tā)們額外(wài)的©δ↕>(de)稱号等等，把她(tā)們當朋(péng"β™ε)友(yǒu)，她(tā)們也(yě)會(huì)無私的(de↑π≤)幫我們産品做(zuò)種草(cǎo)。

這(zhè)裡(lǐ)面有(yǒu)一(yī)個(gè)常識，λ✔♦¶做(zuò)粉絲時(shí)，品牌方一(yī)定要(yào)先付出•↓，且付出之後不(bù)一(yī)定會(huì)帶來¥<φ✔(lái)回報(bào)，這(zhè)點要(yào)有(y•π'ǒu)認知(zhī)。有(yǒu)的(de)企業(yè)比較自(zì)私，也(yě)想>αγ♥做(zuò)粉絲，在免費(fèi)郵寄産品時(shí)就(jiù)"׶猶豫了(le)，我送東(dōng)西(xī)☆φ給你(nǐ)，你(nǐ)确定會(huì)幫我們宣傳，要(yào)不(☆>₽Ωbù)咱們按個(gè)手印吧(ba)——有(yǒu)這(zh$£©è)種想法的(de)企業(yè)就(jiù)不(bù)要(yào)做(zuò§&→β)粉絲了(le)，父母養育子(zǐ)女(nǚ)，如(rú)果®φφ‌态度鮮明(míng)就(jiù)是(shì)奔著(zhe∏λ←φ)回報(bào)去(qù)的(de)，人(rén)生(shēn♥★g)多(duō)半會(huì)以慘劇(j↓​δ↓ù)收尾，做(zuò)粉絲亦如(rú)此。

二、不(bù)花(huā)錢(qián)做(γ¥↓zuò)品牌的(de)方法與技(jì)巧 >之新媒體(tǐ)

在有(yǒu)頭條系産品之前，在媒體(tǐ)上(shàng§σ&)做(zuò)品牌曝光(guāng)，是(shì)花(huā)一(yī)分≈€σ(fēn)錢(qián)帶來(lái)一(δ㧙yī)分(fēn)的(de)曝光(guā₩££ng)，不(bù)花(huā)錢(qián)不(bù)會(huì)有(yǒu)™♥÷®曝光(guāng)，小(xiǎo)公司沒有(yǒu)廣告預算(suàn)真的(α∏∞∑de)是(shì)寸步難行(xíng)。↑σ但(dàn)頭條系産品出來(lái)後，他Ω♦(tā)們最引以為(wèi)傲的(de)算(suàn)法，即隻要(yàσβ o)內(nèi)容優質，就(jiù)會(huì)有(yǒu)推薦 ≥♦¥，簡直是(shì)中小(xiǎo)企業(yè)的(de)救命稻草(cǎo÷≈↕&)；靠內(nèi)容本身(shēn)的(de)質量來(lái)獲得(deεβγ)推薦，無疑有(yǒu)了(le)與大(dà)廠(chǎng)平≤¥起平坐(zuò)的(de)機(jī)會(huì)。我身(shēn)邊有(yǒu)不(bù)少(shǎo)小(xiǎ‌♠→o)企業(yè)，通(tōng)過做(zuò)抖音(yīn)←≥"攢了(le)五十到(dào)一(yī)百萬的(de)粉絲Ω®δ ，過去(qù)的(de)獲客難難于上(shàng)青天，都(dōu)β✘變成了(le)浮雲，用(yòng)一(yī)句話(huà)來♠σ (lái)形容當下(xià)的(de)他(tā)們——現(x‍<iàn)在最不(bù)缺的(de)就(jiù)是(shì)用(yòng ✘✘)戶了(le)。

頭條系的(de)算(suàn)法優勢，可(kě)以說(shuō)是"γ(shì)起了(le)很(hěn)好(hǎo)的(d✔♣e)示範作(zuò)用(yòng)，小(xiǎo)紅(hóng)®↔↔書(shū)、快(kuài)手、百家(jiā)号、視(shì)頻(pín)号等☆<π等，現(xiàn)在都(dōu)以優質內(nèi)容為(w♥∑èi)推薦的(de)首選；那(nà)麽五六個(gè)人(r®÷©∏én)的(de)小(xiǎo)公司，選擇一(yī)個(gè)熟悉的( φ♥de)平台，做(zuò)出優質的(de)內(nèi)容，把一(yī)&↓個(gè)平台做(zuò)爆，品牌的(de)崛起指日(rì∑↔↔)可(kě)待。以頭條号為(wèi)例，同是(shì)頭條系的(φ₽de)産品，推薦機(jī)制(zhì)和(hé)抖音✔∑₽(yīn)一(yī)樣，也(yě)是(shì)內(nèi₽©δ¥)容質量優先；我做(zuò)的(de)一(yī)款低(dī)糖産 ‍ §品，在寫一(yī)篇減肥類的(de)軟文(wén)時(sα♣hí)，把産品的(de)名稱植入了(le)進去(qù)，還(hái)配了(‍≤₹le)産品的(de)圖片。

由于通(tōng)篇是(shì)教用(yòng)戶如(rú)​​何減肥，需求廣泛，幹貨很(hěn)多(duō)，文(wén)章>δ(zhāng)的(de)評論、轉發率超高(☆π₩‌gāo)；那(nà)篇文(wén)章(zhāng)閱 ‌✔∑讀(dú)量達到(dào)了(le)5萬+，要(yà÷•πo)知(zhī)道(dào)這(zhè)個(gè)頭條号的(de)關注量×÷也(yě)不(bù)過30人(rén)左><∞右；後面參考這(zhè)篇爆文(wén)，又φ≈(yòu)寫了(le)幾篇類似的(de)，一(yī)樣獲得(de)了(λ÷ le)不(bù)錯(cuò)的(de)曝光(guān←✘g)。參考這(zhè)種做(zuò)法，在推廣我的(de)新書(shū) ♥↓σ時(shí)，也(yě)将頭條系産品的(de)作(zuò)用φ©(yòng)發揮到(dào)了(le)極緻，大(dà)家(§←‌<jiā)知(zhī)道(dào)頭條有(yǒu)個εφ§ (gè)微(wēi)頭條嗎(ma)？頭條版的≥≤ε✔(de)微(wēi)博，它的(de)推薦方式也♣ (yě)是(shì)優質內(nèi)容優先。

于是(shì)我每天輸出一(yī)條兩百字左右的(de)運營幹貨段子∏λ→₹(zǐ)，發到(dào)微(wēi)頭條上(s&‍hàng)，然後配上(shàng)新書(shū)的(de)圖片，有(y< ǒu)一(yī)條的(de)展現(xiàn)量甚 '至過了(le)10萬+，效果如(rú)何呢(ne)？>​÷γ雖然沒有(yǒu)明(míng)目張膽的(de)打廣告，但(™"↔dàn)是(shì)配圖懂(dǒng)的(de)人(rén)自(zì)然懂(d™ ε±ǒng)，會(huì)有(yǒu)人(rén)私信我問(wèn)我在哪 ↓≈∏可(kě)以買到(dào)，接下(xià)來(lái)如(rú)何發展，★₩不(bù)用(yòng)我多(duō)說(shuō)了(le)吧(b$∑βa)。如(rú)果花(huā)錢(qián)去₹☆×(qù)買這(zhè)麽高(gāo)的(de)曝光(‍¶​§guāng)量，那(nà)一(yī)定是(shì)筆∞→(bǐ)不(bù)小(xiǎo)的(de)支出了(le)；沒有(yǒuε₽)推廣預算(suàn)，就(jiù)招幾個(gè)專門(₽φ  mén)做(zuò)內(nèi)容的(de)€λ♣運營，把頭條系的(de)産品做(zuò)起來(lái)；如(rú)果抖音♣&α(yīn)能(néng)做(zuò)起來(lái)，那(nΩ♦×✔à)确實很(hěn)完美(měi)了(le)。

說(shuō)起短(duǎn)視(shì)頻(pín)，我×≤就(jiù)比較慚愧了(le)，做(zuò)ε☆ 了(le)幾個(gè)視(shì)頻(pín)号，就(jiù​&)是(shì)起不(bù)來(lái)；似乎圖文(wén)和(h§β$πé)視(shì)頻(pín)之間(jiān)有(yǒu)著( ×↓zhe)不(bù)可(kě)逾越的(de)鴻溝，雖然我Ω™軟文(wén)寫的(de)很(hěn)棒，視(shì)頻(pín)嘛，還(hλ♣∏ái)是(shì)交給專業(yè)的(d∏π↕&e)人(rén)來(lái)做(zuò)了(lΩα​e)。記住，專業(yè)的(de)人(rén)做(zuò)專業(yè)的'αγ§(de)事(shì)，才能(néng)事(shì)半功倍。

三、不(bù)花(huā)錢(qián)做(zuò)品牌的(de)×‍λ方法與技(jì)巧之新渠道(dào)

新渠道(dào)意味著(zhe)紅(hóng≤↓)利，也(yě)意味著(zhe)風(fēδ ↕&ng)險；小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)崛起之前，多(d€>uō)數(shù)廠(chǎng)家(jiā)沒有(♣↑≤yǒu)看(kàn)到(dào)，唯獨完美(m↕&ěi)日(rì)記看(kàn)到(dào)了(le)，全力做(zuò)¶​®小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)，吃(chī∞↓)了(le)新渠道(dào)的(de)第一(yī)波紅(hóng)利；∞★當然，如(rú)果小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)沒有(yφΩ≈™ǒu)起來(lái)，就(jiù)是(s₹≈₩©hì)另外(wài)一(yī)個(gè)故事(shì)₹σ了(le)。

新渠道(dào)因為(wèi)關注的(de)人(rén)少(sh×'δǎo)，廣告競争不(bù)激烈，且有(yǒu)很←↓✘×(hěn)大(dà)的(de)空(kōng)子(zǐ)可₩$(kě)以鑽；如(rú)抖音(yīn)以前發的(de)視(♥"πshì)頻(pín)做(zuò)廣告植入是(shì)沒有(yǒu) ↕<₹問(wèn)題的(de)，後來(lái)上(shàng)了(le)星圖，不(¶δ‍φbù)通(tōng)過官方途徑植入下(xià)廣告試試，絕對(duì•∞©σ)沒有(yǒu)曝光(guāng)量的(de)；加之新渠道(dào)的(de♥​Ω)商業(yè)化(huà)能(néng)力還(h∞¥©ái)未完善，花(huā)小(xiǎo)錢♥"€(qián)辦大(dà)事(shì)是(♠​shì)很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(néng)的(de)；我£$在做(zuò)小(xiǎo)紅(hóng)★→←書(shū)種草(cǎo)時(shí)，有(yǒu)的(de)達人( εrén)還(hái)會(huì)附送綠(lǜ)洲日(r"₩σì)記，這(zhè)就(jiù)是(shì)新渠道(d♣™÷>ào)的(de)紅(hóng)利呐。

大(dà)家(jiā)也(yě)許會(huì)問(wèn)了(leε ≤)，哪裡(lǐ)找還(hái)有(yǒu)紅(hóng)利的(de) ‍€ε新渠道(dào)，求推薦。我要(yào)是(shì)知(zhī)道(dào)的σ♣→♠(de)話(huà)，會(huì)告訴你(nǐ)？就(jiù)像廣告轉化Ω$(huà)率高(gāo)的(de)某些(xiē)&♠•媒體(tǐ)一(yī)樣，你(nǐ)跑出來(lái)了(le)，一($↑yī)定不(bù)會(huì)告訴别人(rén)的(de)；不≠₽(bù)知(zhī)道(dào)跑了(le)多(duō)少(shǎo)渠道(₩©dào)，浪費(fèi)了(le)多(duō)少(shǎo)廣告費(fèi)才♦≠"試出來(lái)的(de)好(hǎo)渠道(dào)，怎麽可(kě)能>♠∑(néng)輕易的(de)告訴别人(rén)；所以，想找有(yǒu)紅( ↑hóng)利的(de)新渠道(dào)，隻能(néng)自(zì)己去(£$¥ qù)試。

我在找減肥類産品種草(cǎo)新平台時(shí)，那(nà)©♥幾十個(gè)減肥APP眼睛都(dōu)看(kàn)花(huā)了 Ω(le)，要(yào)找出一(yī)個(gè)能(néngσ φφ)推我們産品且費(fèi)用(yòng)不(bù)高(gāo)的(de)Aσ¶→≠PP，真的(de)是(shì)一(yī)個(gè)體(tǐ)力活，要(yà§‌o)一(yī)個(gè)個(gè)去(qù)聊、去(qù)測、去(qù)看(k♣≈≥àn)。我也(yě)想有(yǒu)沒有(yǒu)哪個(gè)好(hǎo•≤÷​)心的(de)小(xiǎo)姐(jiě)姐(jiě)給我點溫暖，直接告訴我哪£↑$個(gè)效果最好(hǎo)，但(dàn)是(↓<©shì)可(kě)能(néng)嗎(ma)，哪有(y♣©∞§ǒu)這(zhè)樣好(hǎo)心的(de)小(xiǎo)姐(jiě↕‌♠π)姐(jiě)？

記住，有(yǒu)紅(hóng)利的(de)新渠道α€(dào)一(yī)定是(shì)自(zì)己跑出來(l>>€ái)的(de)，一(yī)旦找到(dào)了(le)♣$π這(zhè)個(gè)渠道(dào)，新品牌的(de)起始量絕對(duì)有(αεyǒu)了(le)。

三頓半知(zhī)道(dào)不(bù)？他(tā©¶≥±)們一(yī)開(kāi)始就(jiù)是(shì)在某個("×σgè)小(xiǎo)APP上(shàng)做(®≤zuò)起來(lái)的(de)，這(zhè→✔>)個(gè)APP其實也(yě)不(bù)小(xiǎ"&₽£o)，就(jiù)是(shì)比較垂直，不(¥γbù)像抖音(yīn)、小(xiǎo)紅(hóng)書(shū≤÷≥®)人(rén)盡皆知(zhī)；世界上(shà¶✘ng)沒有(yǒu)捷徑，想不(bù)花(huā)錢(qián)，就(jiù♦←≈ )要(yào)付出比别人(rén)多(duō)的(λα∑∞de)努力，快(kuài)快(kuài)去(qù)找這(zhè)樣的(d¶‌σ©e)渠道(dào)吧(ba)；找到(dào)了(le)别忘記告訴我一‌​(yī)下(xià)，因為(wèi)我也(✔φyě)在找。

四、最後

移動互聯網的(de)信息碎片化(huà)提升了(le)品牌打造♠₹×的(de)難度，反過來(lái)移動互聯網為(wèi)品牌打造帶來(lái)了₽♦(le)哪些(xiē)機(jī)遇呢(ne)。思來(lái)想去(qù)，我覺得(de)對(duì)于沒錢'‍(qián)、沒知(zhī)名度的(de)小(xiǎo)團¶<¶隊是(shì)利好(hǎo)的(de)，再也(yě)不(bù)用(yòn ‌g)像過去(qù)一(yī)樣砸幾千萬投央♦←視(shì)才能(néng)做(zuò)出品牌。隻要(yào)把一(yī)個(gè)小(xiǎo)媒體(tǐ)做(zuòβ↔∑)透，做(zuò)一(yī)個(gè)小(xiǎo)而美£ε(měi)的(de)品牌出來(lái)變得(dΩ←e)異乎尋常的(de)簡單；至于後面能(néng)否破圈，成為(wè£∏i)全民(mín)品牌，那(nà)可(kě)能(néng)就&π(jiù)需要(yào)資本的(de)介入，這(zhè)就φ↔(jiù)是(shì)後話(huà)先不(bù)聊了(le)。